“Thương nhân Trung Quốc đặt sản xuất 1.000 bánh trà nhưng khi về đến bên kia biên giới, họ chỉ cần bán một bánh đã hoà vốn.”
Điều này dẫn đến một nghịch lý gây tranh cãi: Tại sao nhiều thương nhân Trung Quốc trình độ văn hóa không cao, nhưng lại cực kỳ giỏi kiếm tiền? Đó không phải là may mắn, mà là vì họ được đào tạo ở một “ngôi trường” khốc liệt hơn rất nhiều.
1️⃣ Họ tốt nghiệp từ “Trường Đời”, chúng ta tốt nghiệp từ “Trường Học”
Người Hoa: Họ không học những mô hình kinh doanh phức tạp. Họ học từ những lần mất tiền thật, những cú lừa đau đớn, những cuộc đàm phán cân não ngoài chợ. Bài học của họ là về dòng tiền, về tâm lý khách hàng, về khả năng sinh tồn. Đó là thứ kiến thức “thực chiến” không có trong sách vở.
Người Việt (thường thấy): Chúng ta được đào tạo bài bản về kế toán, về quản trị. Chúng ta nhìn vào sổ sách và nói: “Bán giá này là lỗ!”. Nhưng chúng ta lại quên mất bài học quan trọng nhất mà người Hoa luôn khắc cốt ghi tâm…
2️⃣ Họ nhìn vào “Dòng Tiền”, chúng ta nhìn vào “Lợi Nhuận Sổ Sách”
Người Hoa: Họ sẵn sàng bán một sản phẩm với giá 5,1 đồng dù giá vốn là 5 đồng. Lời 0,1 đồng cũng được. Họ tập trung vào dòng tiền thật – chỉ cần không âm dòng tiền, có đơn hàng để nhà máy hoạt động, để giữ chân công nhân, là họ còn sống.
Người Việt (thường thấy): Chúng ta quá tập trung vào “lãi trên giấy”. Kế toán sẽ tính toán mọi chi phí và đưa ra một mức giá an toàn, nhưng chính sự an toàn đó lại khiến chúng ta mất đi khả năng cạnh tranh và tự “giết chết” dòng tiền.
3️⃣ Họ có tư duy “Thống lĩnh thị trường”, chúng ta có tư duy “Kiếm lời ngắn hạn”
Người Hoa: Họ chấp nhận bán lỗ để “dọn dẹp” thị trường, để trở thành người sống sót cuối cùng. Mục tiêu của họ không phải là kiếm lời trong tháng này, mà là thống trị cả ngành hàng trong 10 năm tới.
Người Việt (thường thấy): Khi thị trường khó khăn, chúng ta có xu hướng co lại, cắt giảm, thậm chí rút lui để “bảo toàn vốn”, vô tình nhường lại cả thị trường cho đối thủ.
🔑 Bài học cốt lõi:
“Học dốt” ở đây không phải là không có tri thức. Mà là họ sở hữu một loại tri thức khác – tri thức thực chiến được tôi luyện qua hàng ngàn trận đánh trên thương trường. Sự “thâm sâu” của họ không phải là thủ đoạn, mà là một tư duy chiến lược tập trung vào dòng tiền và tầm nhìn dài hạn.
#cafetaichinh
Leave a Reply